Cinépata

Hace 19 años sucede el Festival Internacional de Cine de Valdivia. Pero desde hace algunos años también sucede, en paralelo, el Australab, el mercado y laboratorio profesional del Festival. Este es un evento de Industria y no es de libre acceso al público. Hay que ser un “miembro de la Industria” para participar. Básicamente, es el evento de los pros, donde no se ven películas, sino que se ven proyectos, en distintas etapas. Por un lado están los invitados, por otro los realizadores. Tuve la suerte de ser uno de los invitados de este año, y este es mi reporte para todos los Cinépatas que les interese el lado industrial del cine. Esto es intercambio, esto es pitchear, esto es PR, conocer gente y darse a conocer.

El Australab año 2012 tuvo tres actividades principales: Australab Promeetings, Puentes Australab y Cine sin Fronteras.

En las Promeetings, once proyectos en desarrollo, rodaje o post tuvieron reuniones one-to-one con distintos profesionales del ámbito cinematográfico. Básicamente, uno se reúne con cada proyecto, escucha, pregunta y opina sobre ellos. Nueve proyectos chilenos, uno de México y otro de Uruguay. El ambiente, al ser uno-a-uno tiende a ser distendido y cercano.

Puentes es un encuentro de coproducción. Existen diez proyectos en etapa de desarrollo, cinco latinos y cinco europeos, que fueron seleccionados hace varios meses, y que tuvieron una primera sesión de talleres en Montevideo en Abril. En Valdivia es la segunda sesión, con dos días de talleres con mega capos de la Industria, y después una mañana donde pitchearon sus proyectos a distintas mesas de profesionales: habían mesas de productores, de distribuidores, festivales, agentes de venta, etc. Aquí la cosa es en serio, cada proyecto tiene 10-12 minutos para exponer y recibir preguntas y comentarios de cada mesa, y no hay “un ratito más”. Debe aprovecharse cada segundo, planificarse y jugarse la copa en un corto instante de tiempo. Y solo se habla inglés.. Cada invitado podía solicitar una reunión one-to-one en la tarde con los proyectos que le interesasen.

Cine sin fronteras es la reunión de distribuidores latinoamericanos de cine independiente. Ocho compañías se reunieron para aumentar sus conocimientos y entablar conexiones profesionales. Algunas de éstas componen LARED, grupo de distribuidores de contenidos en Latinoamérica.

Pero no todo es formalismo puro. Los cócteles y fiestas son una arista muy particular y única de nuestra Industria del cine. Es lo que llamo “la vida social laboral”, donde uno va a una fiesta a hacer negocios, a conocer personas y a hacer relaciones públicas. Es clave lograr un equilibrio entre el formalismo y verse bien, entre ser simpático y profesional, entre beber y no emborracharse. Pero también hay que exigirse, lograr conquistar y ser conquistados, hay que conversar pero no solo de trabajo. Hay que saludar, sonreír, preguntar, no retener mucho rato a alguien y, sobretodo, tener visión panorámica.

“Lo conozco, pero no sé si él/ella me conoce.” Una cosa es conocer a alguien, saber quién es, pero otra muy distinta es que esa persona te conozca a ti, que sepa quién eres y conozca tus proyectos. ¿Pero cómo puede uno hablar con un titán de la industria? ¿De qué le hablo? No hay que olvidar que son seres humanos tal como uno. Durmieron poco, quizás están con caña y están lejos de sus casas. Con algunos se conectará y tendrá onda, pero con otros no. Sirve también darle follow-up a las relaciones, pero también hay que seguir yendo a los siguientes eventos de Industria. American Film Market en Santa Monica, Ventana Sur en Buenos Aires son los siguientes este año. Y por supuesto volver a Valdivia el próximo año.

Por otro lado, también he ido aprendiendo que pueden llegar a ser fundamentales los encuentros casuales. Valdivia es una ciudad pequeña, entonces es fácil encontrarse con la gente caminando en las calles, en la fila entrando o saliendo de una función, en un almuerzo grupal, o compartiendo un taxi o van. Casi siempre estos encuentros son casuales, no-planificados y no duran mucho. Uno siempre tiene algo que hacer más tarde y hay que saber aprovechar esa corta ventana de atención que se está teniendo.He aprendido que una de las mejores maneras de entablar una conversa es haciendo preguntas. Y escuchar las respuestas, para hacer más y mejores preguntas. Hay que conocer al otro, preguntarle sobre sus proyectos. Es clave tener buena memoria y, como siempre, empatía. También sirve ser un poco puntudo, y sobre todo, saber lo que uno y sus proyectos necesitan, para saber pedirlo y buscarlo.

Cabe señalar la impecable organización y coordinación de este evento. Mis felicitaciones al equipo. No es nada fácil coordinar decenas de personajes de muchos países, cada uno con sus agendas, personalidades y peticiones especiales.

Soy un miembro de la industria del cine. Me es raro decirlo en voz alta o escribirlo, con miedo a que suene soberbio. Pero lo soy. Hace dos años no era nadie, conocía a pocos y nadie me conocía. Tampoco es que ahora sea mucho. Pero con mucha ayuda, suerte y confianza he logrado posicionarme en esta Industria Chilena Audiovisual. Tú también puedes hacerlo. Tú también podrías lograrlo. Primero hay que quererlo, después hay que tratar. Y ahí uno va viendo cómo le va.